Каждый декабрь многие сотрудники ждут премию. Кто-то получает тринадцатую зарплату, кто-то — квартальную, а кого-то руководство просто благодарит за хороший год.
Но размер премий зависит не только от прибыли компании.
В Госдуму внесли законопроект № 1286413-8, который может увеличить расходы работодателей на страховые взносы. Если его примут, у части компаний денег на премии, повышение зарплат и развитие может стать меньше.
Что хотят изменить
Сейчас действует такой порядок:
• 30% страховых взносов начисляют на выплаты сотруднику до достижения предельной базы 2 979 000 рублей;
• 15,1% — на выплаты сверх этой суммы.
Законопроект предлагает отменить предельную базу. Если это произойдет, 30% придется платить со всех выплат независимо от их размера.
Что это значит для бизнеса
Представим небольшую производственную компанию, где работают 18 человек.
Три руководителя подразделений получают зарплату выше предельной базы.
Предположим, годовой доход каждого из них — 3,4 млн рублей.
Сейчас страховые взносы по каждому такому сотруднику составляют примерно 957 тыс. рублей.
После отмены предельной базы — уже 1 млн 20 тыс. рублей.
Разница — около 63 тыс. рублей на одного человека.
Если таких сотрудников трое, дополнительные расходы компании составят почти 190 тыс. рублей в год.
Для крупного бизнеса это может быть незаметно.
А для небольшой компании — это сумма, на которую можно:
• выплатить годовые премии нескольким сотрудникам;
• частично проиндексировать зарплаты;
• купить оборудование или инструмент;
• создать финансовый резерв на случай снижения заказов.
Это не означает, что премии обязательно отменят. У каждой компании свои финансовые возможности и свои решения.
Но очевидно одно: если обязательные расходы растут, свободных денег у бизнеса становится меньше.
Есть и исключение
Для организаций, которые уже применяют пониженный тариф 7,6% (например, многие IT-компании и другие льготные категории), законопроект предлагает сохранить этот тариф без ограничения по базе.
🤷 Перевожу с чиновничьего на русский
Сегодня после достижения годового лимита нагрузка по страховым взносам снижается.
Если законопроект станет законом, этот механизм исчезнет.
Для многих компаний это означает дополнительные обязательные расходы. А любые дополнительные расходы — это деньги, которые уже нельзя направить на развитие бизнеса, обновление оборудования, повышение зарплат или премии сотрудникам.
📚 Если хотите проверить автора (и это правильно). Вот источники:
18 июля мы, как и тысячи других селлеров, проснулись и начали считать потери.
Склады Wildberries в Электростали и Краснодаре: атака беспилотников, пожар, товар был — и его больше нет.
Сначала о людях: на складе погибли сотрудники, и это важнее любых цифр про упаковки и рубли, и об этом нельзя не сказать.
А теперь про цифры, потому что их тоже нужно говорить вслух.
Что сгорело:
В Электростали у нас было значительно больше, чем хотелось бы вспоминать. Краснодар — тоже. В Питере, к счастью, остатки были небольшие — и это единственное «повезло» во всей этой истории.
Итого: около 3,5 миллиона рублей. Тысячи упаковок презервативов и лубрикантов, которые ехали к покупателям.
Мы не устраиваем панику и не пишем этот пост, чтобы вызвать сочувствие. Пишем, потому что это реальность бизнеса на маркетплейсах, о которой принято молчать — и зря.
Про компенсацию:
WB заявил, что начинает выплаты пострадавшим селлерам — в первую очередь самым маленьким. Это хорошо.
Но есть нюанс, который важно понимать: склад сгорел в результате атаки беспилотников. Это форс-мажор. Вины маркетплейса формально нет — а значит, нет и обязательства компенсировать убытки в полном объёме. По опыту предыдущих пожаров: WB публично говорит о выплатах, но на практике суммы оспариваются, сроки затягиваются, и часть селлеров в итоге идёт в суд.
Мы не питаем иллюзий. Работаем с документами, фиксируем остатки, готовимся к тому, что получить назад всё и быстро — скорее всего, не получится.
Что мы делаем дальше:
Первое — сайт. На lubvius.ru сейчас можно собрать собственный набор КУБ: добавить любые продукты и позиции, которые нужны именно вам, а не брать стандартную упаковку.
Мы планируем эту историю расширять: больше вариантов, больше гибкости.
Прямые продажи без склада маркетплейса — это не запасной план, это то, что мы в любом случае должны были развивать активнее.
Второе — офлайн. тут чуйка не подвела:
Несколько месяцев назад, ещё до всего этого, мы начали масштабную работу по выходу в физическую розницу. Аптеки, сети, офлайн-магазины. Это долгий путь с переговорами, сертификациями и логистикой совсем другого типа — но мы его начали заранее, не потому что предвидели пожар, а потому что зависеть от одного канала продаж всегда было плохой идеей.
Скоро LUBVIUS появится в розничных сетях и аптеках. Не только в России, переговоры по Беларуси и Казахстану тоже идут.
Мы не знаем, как быстро восстановимся в цифрах. Знаем, что будем — потому что другого варианта не рассматриваем.
Если вы тоже селлер и потеряли товар в этих пожарах — напишите в комментариях. Не для того чтобы поплакать вместе (хотя и это можно) а чтобы понять масштаб и, может быть, найти тех, кто уже знает, как правильно действовать с документами и заявками на компенсацию.
Классическая ситуация при продаже скважин на воду:
- Сколько стоит метр?
- А вам какую скважину?
- Ой, а что, они разные бывают? Я думал просто дырка в земле.
- Ну да, можно на песок сделать, можно на известняк.
- А как выбрать?
- Ну давайте начнем с объемов добычи. Вам сколько воды надо?
- Кубов 20 – 30. А вот, написано: «Тридцать кубов в час».
- Ну значит такую скважину нужно начинать конечно с проекта. С учетом гидрогеологии на вашей территории проработать с какого слоя такой объем можно забрать. Но по опыту, для оценки, от *0 000 рублей за метр.
- А ЧО ТАК ДОРОГО (дорого написано буквами, которые в 2 раза больше остальных и жирные!). Вон весь интернет по 1800 продает за метр.
Раньше дальше пытался объяснить, что мол ребята 1800 – эта цена была 10 лет назад за частные скважины для дачи. Теперь таких цен нет. Бла-бла-бла.
Сейчас чётко понимаю, что потратил время не на того человека. Или какого-то новичка, жертву ЕГЭ тренируют на предприятии. Или просто какому-то не очень умному человеку захотелось поразвлекаться.
И просто кладу трубку. Эта тактика называется: минимизация потерь.
Решила на Авито приобрести лампу для сушки гель-лака. Предложений - море. Есть такие, где много инвентаря б/у в наличии. В подарок всегда расходники: лаки, типсы, блестки, фрезы. Причина продажи почти везде одна: "Закрываем маникюрный салон". Малый бизнес рушится по всем городам, пц:((
Статья написана на основе интервью с Татьяной Кругловой, владелицей магазина натуральных сухофруктов и орехов «Задорная Белка» (Ярославль).
Пришла управляющей «на один сезон», а осталась владелицей
Наш магазин в Ярославле продаёт орехи, сухофрукты и фруктовые чипсы. Всё это началось 15 лет назад с моей подруги: она покупала орехи для друзей и знакомых, дома расфасовывала, продавала своим. Потом ей надоело держать всё это дома, появился нормальный учёт, и из истории «для своих» постепенно вырос настоящий бизнес.
Я маркетолог, уже восемь лет. Бывало, консультировала подругу по продвижению, иногда помогала. Год назад пришла в бизнес полноценно, стала вести весь маркетинг. В какой-то момент она устала и хотела всё закрыть. А я говорю: зачем перед сезоном закрывать, давай я займусь. В итоге договорились, что я выхожу управляющей до конца сезона, с прицелом понять, хочу ли я этот бизнес купить.
Выстраивала всё не я, и это я хочу проговорить честно. Поднимала бизнес подруга, где-то с моей помощью, но идея, основа и все эти годы остаются её заслугой. Магазин тоже её мечта. Она давно хотела шоурум, куда можно прийти, посмотреть, пощупать, попробовать. И хорошо в него вложилась: красивая мебель, всё со вкусом. Только финансовую модель не посчитала. Просто не представляла, как это выглядит в деньгах. Я сама на магазин бы не решилась. А теперь расхлёбываю, потому что магазин съедает максимум прибыли.
Магазин обошёлся в полтора миллиона
Рентабельности у нас сейчас нет, скажу как есть. Мы где-то на нуле, плюсовыми месяцами компенсируем те, когда был минус. Та прибыль, что набегает в праздники, год не покрывает.
Оборот в среднем около 300 тысяч в месяц вместе с магазином, для налоговой мы микробизнес. Тяжелее всего закупка, на неё уходит около 180 тысяч, больше половины оборота. Дальше аренда двух помещений, магазина и склада, упаковка, логистика, налоги и то, что приходится утилизировать.
Вложения в открытие магазина в эту таблицу не входят, это разовые расходы, которые пока не отбились
До магазина мы были прибыльными. С сентября прошлого года, когда он открылся, расходы выросли, и весь сезон ушёл на то, чтобы наработать клиентов под новую точку. Если бы не магазин, мы бы сейчас были в плюсе.
Само открытие тоже влетело в копеечку. Только мебель обошлась примерно в полмиллиона, плюс товарные остатки тысяч на 150, своя касса, камера, интернет. Подруга вкладывалась в красоту, не в окупаемость, и это видно. Но я магазин не закрываю, и сейчас объясню почему.
Подруга вложилась в шоурум как в мечту, поэтому здесь хочется задержаться и всё пощупать
Грецкий орех в какао придумали покупатели
Магазин дал то, чего у нас никогда не было на доставке, живую обратную связь. Раньше я узнавала о вкусах покупателей урывками, через переписку в ВК. А теперь люди приходят, пробуют, говорят прямо: вот это нравится, а вот это где-то пробовали, сделайте такое же. Так у нас появился грецкий орех в какао. Я о таком даже не знала, а покупатели спросили — есть? Пошла узнавать, оказалось, бывает и грецкий, и кешью, и фундук в какао. Взяли позицию, и она до сих пор одна из самых популярных.
Орехи берём по верхнему калибру, арахис почти в сантиметр, макадамия самая крупная, а более мелкая макадамия идёт только в наборы
Ещё магазин кормит доставку. Человек заходит мимоходом, покупает на 200 рублей, пробует, убеждается в качестве, а потом оформляет заказ на 2 тысячи. Ради 200 рублей на доставку никто не поедет, а зайти в магазин и попробовать легко. Так и набираются постоянные клиенты.
И спрос в магазине и онлайн разный, я этого не ожидала. Сублимированная клубника в магазине — хит, её разбирают. Как-то она пропала, так покупатели приходили и каждый день спрашивали, появилась ли. Если её не было, разворачивались и уходили, им больше ничего не надо. А онлайн, как ни рассказывай в соцсетях, такого ажиотажа нет. Клубника попадается, наверное, в каждом десятом заказе.
Наш магазин — это место, где по-человечески тепло и уютно. Сюда хочется заглянуть на огонёк, попробовать что-то новое и пообщаться. Каждую неделю в магазине дегустации, даём попробовать разные сладости, завариваем фруктовые чаи. Я смеюсь, говорю покупателям: если ходить к нам каждую неделю, за пару месяцев можно перепробовать почти весь ассортимент.
Но, к сожалению, в деньгах магазин пока в минусе: он добавил аренду второго помещения, дегустации и сервисы, а оборот у новой точки только набирается. Зато именно он приносит новые позиции и новых клиентов на доставку.
Чай заваривают прямо в зале, к нему орешки и чипсы на пробу. После такого редко уходят с пустыми руками
Берём мелкими партиями, чтобы не пропало
Мы продаём натуральное, а натуральное портится. Отсюда вся возня с товаром. Звучит как недостаток, но для меня это главный признак качества. Чем меньше продукт обработан химией, тем выше шанс, что в нём что-то заведётся или он засохнет. Поэтому мы берём мелкими партиями, каждую неделю свежее, и ничего не лежит у нас тоннами. Закупка получается дороже, чем огромным оптом, зато не приходится выбрасывать испорченное вагонами. Хотя выбрасывать всё равно приходится: как-то 10 килограммов семечек просто отправили в помойку, в них завелась моль. Это тоже наш расход, испорченное мы никому не отдаём, даже бесплатно.
Работаем по простому принципу: сначала заказ, потом закупка. Всю неделю принимаем заявки, до утра четверга, потом приём закрываем. Дальше смотрим, что заказали покупатели и что нужно магазину, формируем общую заявку поставщикам, получаем поставку, расфасовываем, собираем все заказы по именам и маршруту. В пятницу муж садится в машину и развозит. Поставщики у нас разные, есть из других городов, есть оптовые базы, со всеми знакома лично, поддерживаю отношения и партнёрство.
И вот здесь раньше у меня был постоянный источник стресса. Вот смотрите. Пришло десять заказов, в каждом по 100 граммов одного, 100 граммов другого, плюс подарочные наборы, а в наборе ещё по 50 граммов разных орехов. И мне нужно по каждому заказу посчитать, что люди хотят, сложить всё вместе, сходить на склад, посмотреть, что есть в остатках, и докупить недостающее — не только орехи, но и пакетики, коробки, всё, во что это фасуется. А я в этот момент не могу всё бросить и побежать в магазин, если упаковка вдруг кончилась.
Чтобы убрать эти горящие ситуации, мы работаем в МоёмСкладе. На каждую позицию и каждый подарочный набор у меня заведена техкарта — что входит в набор, какие пакетики, какая упаковка. Завести их на весь ассортимент было занудно, наборы же бывают из десяти наименований, но это разовая работа. Зато теперь, когда приём заказов закрыт, программа сама сводит все заказы и показывает, чего не хватает на складе, и орехов, и упаковки. Останется собрать то, что заказали. Я заранее вижу, что коробки заканчиваются, а не узнаю об этом в пятницу утром. Ещё удобно работать с организациями, выставлять счета и документы, а заказов от компаний хватает, собираем корпоративные наборы, например для сотрудников банка.
Наборы придумываем сами и можем собрать под заказ — хоть по одному орешку каждого вида
Когда дорожает сырьё, мы либо поднимаем цену, либо вовсе убираем позицию. Подорожание всегда про урожай: прошёл град по абрикосам, и курага дорожает, начались проблемы в Иране, подорожали фисташки и иранские фруктовые чипсы. Также у нас есть и недорогие позиции. Да, они обработаны, но всегда есть покупатели, которые ищут именно недорогой изюм или курагу. Если мы не будем этого продавать, мы вообще не выживем. Так что держим и глянцевую обработанную, и тёмную натуральную, выбор за покупателем.
На маркетплейсы не пошли
Натуральный товар на маркетплейсе физически тяжело продавать, и всё потому, что он живой. Его нужно привезти на склад площадки, там его должны принять и правильно хранить, а у натуральной продукции жёсткие требования к условиям: при повышенной влажности появляется плесень, а если полежит долго, заведётся живность. Если приходит брак, покупатель оформляет возврат, деньги ему возвращают, а продавец остаётся в минусе, потому что за этот товар он поставщику уже заплатил. Для большой маркетплейсной машины это серьёзные потери. А мы берём небольшими партиями, и у нас просто не успевает испортиться.
Пахлава привозная и живёт считанные дни, а не недели на складе — потому её и не встретишь на маркетплейсе
Есть и вторая причина, более личная. Я маркетолог и знаю кухню изнутри, в том числе как накручивают отзывы и как делают красивые фото через нейросеть. Именно поэтому мне неуютно от маркетплейсной модели. У нас все фото свои, их делает фотограф, отзывы настоящие. На маркетплейсе так не получится, а играть в накрутку я не хочу.
Клиентов приводит сарафан
Раз мы не на маркетплейсах, весь приток клиентов держится на сарафане. База нарабатывалась годами, люди передают нас друг другу, рекомендуют знакомым. Соцсети ведём активно, особенно ВКонтакте: постим, делаем акции и скидки, охваты хорошие. Телеграм сейчас, наоборот, подвисает. Сайт плохо индексируется, по общим запросам нас не находят, разве что по названию. Ещё активно работаю с геосервисами, картами, по ним к нам тоже приходят.
Наши покупатели в основном люди за 30, семейные, те, кто следит за питанием. Есть спортсмены, которые вместо протеина едят орехи. Есть родители, которые берут детям сушёные и сублимированные фрукты вместо конфет. А в магазин заходит и молодёжь, и публика постарше, 50–60 лет. Даже дети заглядывают на дегустации, потом приводят родителей.
А обратная связь иногда трогает по-настоящему. Одна женщина заказала 5 килограммов компота в фасовке по 500 граммов. Потом приходила и делилась: беру пачку, варю кастрюлю, напьюсь компота, наемся вареных сухофруктов, и так каждый день, просто удовольствие. Больше она у нас ничего не покупала, только этот компот. Или другая покупательница поделилась: всё, говорит, перепробовала добавлять в сырники, но сушёная клюква самая вкусная начинка. И приходит именно за клюквой к нам. Ради таких историй, в общем, всё и держится.
Сублимированная клубника в лаймовом шоколаде — из тех новинок, что берут просто из любопытства
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Я 2,5 года назад открыл ООО и открыл расчетный счет. Вел коммерческую деятельность, платежи гонялись через этот счет.
Взносы и налоги оплачивались и даже зарплата на карту физика так же в Альфа-Банк перечислялась.
В конце 2025 года все мы помним про изменения в налоговых актах, я решил закрыть ООО по всем правилам с выплатами всем кому необходимо, с контрагентами рассчитался сверки подписал.
Подали в налоговую заявление о ликвидации.
Вся эта ситуация шатко валко длилась месяца 3, подавали где то в марте апреле когда годовые за 2025 закрыли все отчеты.
Все эти 6 месяцев я платил и зп себе и налоги и взносы (только что требовало законодательство) ибо деятельности не велось и для каждой оплаты я закидывал свои бабки как физик и их же за вычетом всего и вся перечисляла мне бух.
Да я все эти месяцы еще пользовался услугами аутсерс буха.
Вот долгожданный момент примерно в первой половине июня срок должен был пройти и из егрюла меня должны были вычеркнуть.
При этом не снимая с меня обязательство заплатить еще какие то взносы спустя буквально дней 10. Я хз как это у них устроено, но в егрюле ликвидировали а кабинете налогоплательщика взнос в определенную дату закинуть надо.
НА счете лежала необходима сумма.
И Альфа-Банк будь он не ладен, решает закрыть мой счет с бабками.
А платить я должен с счета юрика эти последние взносы.
Ну чтобы не попасть под санкции нашли третьего контрагента который с какой то там пометкой за меня закрыл этот платеж , а я отдал ему сумму.
Перед государством чист.
Тут Альфа-Банк присылает смс, типо как Вам было с нами, оцените нас .
Я ставлю кол.
Со мной связались, я объяснил им какие они негодяи.
они сказали мы учтем это и можете сходить ножками в офис и написать заявление и вам деньги перекинут на карту физика.
Пришел в офис г.Н.Ногвород пр.Ленина д. 100д снова объяснил все, сказали написать заявление я написал.
Сказали 2-3 дня и перевод произойдет.
Сегодня 11й день, перевода нет.
Пишу в поддержку Альфа-Банк карты физика ( юрика у меня уже заблочен) говорят звонить.
Звоню+7(800)100-77-33
И мне молодой человек заявляет, а мы Вам и не вернем ничего.
И начинает нести чушь про арбитражного управляющего про суд и еще что то.
А я ликвидировался как мелкий, без зданий и авто, и без долгов перед кем либо- упрощенная ликвидация.
то есть по умолчанию я не могу иметь каких то заключений Арбитражных управляющих или Судов.
Я пытался ему все это донести.
Бесполезно.
Не имейте дел с этим банком.
Начать легко, а вот закончить с ними сотрудничество нормаль не получилось.
Сразу оговорюсь, чтобы не было вопросов: я прекрасно знаю, какие бывают продавцы. Впаривают, врут про «последний экземпляр», навязывают страховки, а на вопрос «а подешевле есть?» смотрят как на попрошайку. Я про это отдельный пост писал и от своих слов не отказываюсь.
Но есть у этой медали вторая сторона, о которой говорить не принято. Потому что как только продавец про неё заикнётся — сразу «ой, всё, обиженка за прилавком».
Так вот. Фраза «покупатель всегда прав» испортила больше нервов, чем любая корпоративная политика.
Начнём с того, что её никто никогда не имел в виду в том смысле, в котором её используют. Приписывают её владельцам универмагов начала прошлого века — и означала она примерно следующее: не считайте жалобу клиента заведомым враньём, разберитесь. Всё. Это была инструкция для персонала, а не индульгенция для покупателя.
А во что она превратилась у нас — это заклинание. Волшебные слова, после которых человек считает, что имеет право на всё.
Вот как это выглядит в реальности.
Приходит человек с телефоном, купленным полгода назад. Экран в паутине, корпус в дугу. «Я его не ронял». Хорошо, отправляем на экспертизу. Экспертиза говорит: механическое повреждение. Человек возвращается и начинает орать на весь зал, что его обманывают, что он будет жаловаться, что покупатель всегда прав. Продавец, который к этому телефону вообще никакого отношения не имеет, стоит и молча это ест. Потому что скандал в зале — это его минус премия, а не покупателя.
Или классика жанра: возврат «неподошедшего» ноутбука через две недели. Внутри — переустановленная система, следы игр, царапины, а в коробке не хватает половины комплекта. И вот на голубом глазу: «Я имею право, у меня две недели». Не имеете. Технически сложный товар надлежащего качества не возвращается вообще, а если возвращается по доброй воле магазина — то в товарном виде. Но объяснять это бесполезно, потому что заклинание уже произнесено.
И моё любимое — хамство как метод. Человек с порога заходит на повышенных тонах, потому что «с ними иначе нельзя». Он ещё ничего не спросил, ему ещё ни в чём не отказали — он просто заранее занял позицию. Знаете, что это даёт на выходе? Ничего. Ни один продавец не побежит искать вам скидку или последний экземпляр со склада после того, как вы на него наорали. По регламенту вас обслужат. Но по-человечески — уже нет.
Вот в чём главная подстава этой фразы: она работает против того, кто её использует.
Реально работают совсем другие вещи. Закон о защите прав потребителей — в нём написано, на что вы имеете право, и это железные аргументы, которые не требуют крика. Письменная претензия — она стоит дороже часа скандала. Спокойный вопрос «покажите, где это написано» — после него половина навязанных услуг рассасывается сама.
А «покупатель всегда прав» не написано нигде. Ни в одном законе этой страны такой строчки нет. Это слоган магазина столетней давности, который у нас превратили в дубину.
И знаете, что самое обидное? От этой дубины страдает не тот, кто впаривает. Впариватель как раз с любым скандалистом договорится, у него скрипт на все случаи. Страдает обычный парень в зале, который получает 40 тысяч и в этой схеме вообще ни на что не влияет.
Так что если вас реально обманули — приходите и требуйте. Жёстко, с бумагами, до конца, я только за. Но если вы пришли доказывать, что вы главный — вы просто испортили день человеку, который вам ничего не сделал.
